在產(chǎn)業(yè)園招商中，有一些常見(jiàn)誤區(qū)需要避免，例如：

1. 策劃跟不上，營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)推銷(xiāo)。在產(chǎn)業(yè)招商中，策劃也必不可少，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)定位、營(yíng)銷(xiāo)渠道、客戶(hù)調(diào)研、具體招商策略都需要周密思考和謀劃，切忌一來(lái)就是盲目的拜訪(fǎng)客戶(hù)，采用簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)手法。

2. 注重“短平快”，營(yíng)銷(xiāo)手段功利化。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)商需要有一定的行業(yè)背景，深知這個(gè)行業(yè)的發(fā)展瓶頸和問(wèn)題，要有一定的擔(dān)當(dāng)和責(zé)任，試想，一個(gè)企業(yè)把自己的“全部身家性命”投資到你的園區(qū)，這需要多大勇氣，需要經(jīng)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間的反復(fù)調(diào)研、考察和思考，有多少帳需要算的清清楚楚? 因此，產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商急于求成是不可取的，更是不現(xiàn)實(shí)的。

3. 強(qiáng)調(diào)賣(mài)產(chǎn)品、重形式，不重產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素。企業(yè)要搬遷，動(dòng)輒投資上百萬(wàn)、上千萬(wàn)甚至上億元，不僅僅是要塊地，要幾棟廠(chǎng)房，而更關(guān)注的是企業(yè)能否活下去?能否發(fā)展得更好更快?所以，你的產(chǎn)品對(duì)招商來(lái)說(shuō)不是蕞核心的問(wèn)題，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、生產(chǎn)要素保障、園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式和理念、政府和園區(qū)提供的服務(wù)平臺(tái)才是企業(yè)蕞關(guān)心蕞核心的問(wèn)題。

4. 重招商，不重服務(wù)。大部分開(kāi)發(fā)商先把企業(yè)招進(jìn)來(lái)，服務(wù)這一塊一直比較薄弱。產(chǎn)業(yè)服務(wù)這一部分，這幾年可能還不是很明顯，未來(lái)十年、二十年，將是一個(gè)非常大的盈利點(diǎn)，如果開(kāi)發(fā)商能做好，頭部很容易打造企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，第二將來(lái)整體園區(qū)的品質(zhì)和企業(yè)成長(zhǎng)速度，都將和產(chǎn)業(yè)服務(wù)非常有關(guān)系。

5. 招商次序與節(jié)奏沒(méi)有把握好。與其它行業(yè)的招商一樣，園區(qū)招商工作一定要注重龍頭企業(yè)的帶動(dòng)效應(yīng)，做到“抓住了頭，找到了根”，就能夠?yàn)楹罄m(xù)的招商打開(kāi)局面。

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