紅網(wǎng)時(shí)刻新聞?dòng)浾?蔡娟 李賽鳳 長(zhǎng)沙報(bào)道

　　11月以來(lái)，由湖南省委宣傳部指導(dǎo)，湖南出版投資控股集團(tuán)、中南出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)主辦的首屆岳麓書(shū)會(huì)在湖湘大地火熱進(jìn)行。從線(xiàn)下到線(xiàn)上，首屆岳麓書(shū)會(huì)開(kāi)風(fēng)氣之先，引領(lǐng)“全民悅讀”新風(fēng)尚。

　　其中，由中南傳媒傾力打造的百場(chǎng)不間斷直播活動(dòng)成為岳麓書(shū)會(huì)的一大“吸睛點(diǎn)”。書(shū)會(huì)期間，集團(tuán)旗下湖南教育出版社、岳麓書(shū)社、湖南少年兒童出版社等各大出版機(jī)構(gòu)紛紛在抖音平臺(tái)開(kāi)啟“直播帶貨”，一大批自主孵化的圖書(shū)主播驚艷亮相，帶來(lái)百余場(chǎng)岳麓書(shū)會(huì)福利專(zhuān)場(chǎng)，直播間分享好書(shū)新書(shū)、發(fā)放購(gòu)書(shū)福利，收獲讀者、網(wǎng)友的廣泛關(guān)注和贊許。

　　“首屆岳麓書(shū)會(huì)百場(chǎng)不間斷直播活動(dòng)，是中南傳媒獻(xiàn)給廣大讀者的一場(chǎng)文化盛宴?！焙铣霭嫱顿Y控股集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)，中南傳媒董事長(zhǎng)彭玻表示，近年來(lái)中南傳媒積極謀劃、探索垂類(lèi)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)方式，著力培育一批垂類(lèi)頭部大號(hào)。以首屆岳麓書(shū)會(huì)為契機(jī)，中南傳媒打造和構(gòu)建新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣，旨在為廣大讀者提供更好的服務(wù)，為中南傳媒發(fā)展構(gòu)建新的平臺(tái)、創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。

　　湖南教育出版社：一人多崗，“一站式”網(wǎng)羅優(yōu)質(zhì)家教圖書(shū)

　　“從后臺(tái)數(shù)據(jù)看，岳麓書(shū)會(huì)期間，我們抖音直播間總銷(xiāo)售額突破20萬(wàn)元，多次位居抖音平臺(tái)同時(shí)段童書(shū)榜的第二名?！绷璩咳c(diǎn)，直播結(jié)束后的復(fù)盤(pán)會(huì)上，湖南教育出版社抖音直播小組負(fù)責(zé)人周子喬激動(dòng)地向組員們分享了這一喜訊。

　　湖南教育出版社是全國(guó)知名的教育專(zhuān)業(yè)出版社，在家庭教育出版領(lǐng)域深耕多年。為順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展趨勢(shì)，該社家庭教育運(yùn)營(yíng)中心于2021年5月組建新媒體小組，開(kāi)設(shè)“湖南教育出版社（家庭教育）”官方抖音號(hào)，在首年即獲得20余萬(wàn)粉絲關(guān)注，沖入2021年出版社新媒體抖音榜單頭部名。

　　湖南教育出版社抖音直播小組正在進(jìn)行首屆岳麓書(shū)會(huì)專(zhuān)場(chǎng)直播。

　　“我們社的官方抖音號(hào)定位為0-6歲兒童的家庭教育。賬號(hào)起步階段，直播貨盤(pán)主要鎖定在我們社的自有產(chǎn)品上，導(dǎo)致產(chǎn)品種類(lèi)單一。在這種情況下，我們積極尋找外部合作，豐富產(chǎn)品資源庫(kù)，確保常銷(xiāo)常新，全面?zhèn)鋺?zhàn)首屆岳麓書(shū)會(huì)?！敝茏訂陶f(shuō)。

　　周子喬介紹，岳麓書(shū)會(huì)期間，該社官方抖音號(hào)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、中信出版集團(tuán)、21世紀(jì)、海豚繪本館、蒲蒲蘭等知名出版發(fā)行公司開(kāi)展合作，9天舉行11場(chǎng)岳麓書(shū)會(huì)專(zhuān)場(chǎng)直播，帶來(lái)《愛(ài)上閱讀的秘密》《世界經(jīng)典語(yǔ)言故事100篇》《3歲能識(shí)字》《媽媽總有辦法》等近200個(gè)福利單品，家長(zhǎng)和網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)買(mǎi)優(yōu)質(zhì)家教、親子圖書(shū)，反響熱烈，遠(yuǎn)超預(yù)期。

　　這一成績(jī)的取得，背后是百余場(chǎng)的直播錘煉。目前，直播小組有周子喬、彭穎、尹常鵬、楊慧詩(shī)、周紫萍等5人，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人為周子喬。今年3月起，該團(tuán)隊(duì)啟動(dòng)自營(yíng)直播，已開(kāi)播130多場(chǎng)，直播時(shí)長(zhǎng)700多小時(shí)。小組內(nèi)實(shí)行“一人多崗”，人人身兼數(shù)職，全員、全流程參與直播工作。除了拍攝剪輯人員周紫萍為固定崗位，其余4人都需要承擔(dān)出鏡拍攝、主播、場(chǎng)控、商務(wù)選品、運(yùn)營(yíng)等工作。

　　“一路走來(lái)，我們直播團(tuán)隊(duì)低頭深耕，控成本、拉轉(zhuǎn)化、尋突破，經(jīng)歷了身體健康壓力與心理煎熬的雙重考驗(yàn)。”周子喬告訴記者，從蕞開(kāi)始直播觀眾只見(jiàn)幾人、日銷(xiāo)售只有幾十塊錢(qián)，到現(xiàn)在單場(chǎng)銷(xiāo)售突破6萬(wàn)元，直播團(tuán)隊(duì)日夜顛倒、越戰(zhàn)越勇，女生都是住單位宿舍，常常深夜12點(diǎn)多才下播，縱然辛苦也信心滿(mǎn)滿(mǎn)?！拔磥?lái)我們直播間還會(huì)迎來(lái)更多戰(zhàn)略性的調(diào)整。直播小組的每個(gè)成員都有吃得苦霸得蠻的湖南精神，都做好了繼續(xù)打硬仗的準(zhǔn)備。”周子喬說(shuō)。

　　岳麓書(shū)社：“編輯即主播”，用知識(shí)分享鎖定專(zhuān)業(yè)讀者

　　“讀名著，選岳麓?！痹缆磿?shū)會(huì)期間，在岳麓書(shū)社的官方抖音直播間里，圖書(shū)編輯、營(yíng)銷(xiāo)編輯化身主播，在直播帶貨的同時(shí)，帶來(lái)深入淺出、干貨滿(mǎn)滿(mǎn)的知識(shí)分享，還送出“人美也要多讀書(shū)”主題帆布袋等文創(chuàng)福利，受到讀者和網(wǎng)友的喜愛(ài)和點(diǎn)贊。

　　岳麓書(shū)社是全國(guó)知名的古籍專(zhuān)業(yè)出版社。以前，該社經(jīng)常舉辦各類(lèi)讀書(shū)分享直播活動(dòng)，主要服務(wù)于經(jīng)銷(xiāo)商。此次岳麓書(shū)會(huì)，也舉辦了唐浩明、劉希彥等文化名家線(xiàn)下讀書(shū)分享會(huì)，并進(jìn)行了線(xiàn)上直播。而以服務(wù)讀者和網(wǎng)友為目標(biāo)，通過(guò)抖音視頻號(hào)進(jìn)行岳麓書(shū)會(huì)系列專(zhuān)場(chǎng)直播，岳麓書(shū)社還是頭部次嘗試。

　　岳麓書(shū)社抖音直播團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行首屆岳麓書(shū)會(huì)專(zhuān)場(chǎng)直播。

　　岳麓書(shū)社新媒體小組負(fù)責(zé)人王翔介紹，為做好岳麓書(shū)會(huì)系列專(zhuān)場(chǎng)直播，該社從選配直播團(tuán)隊(duì)、優(yōu)化圖書(shū)選品、明確直播內(nèi)容等方面發(fā)力，以直播帶貨為全民悅讀提供助力。

　　在團(tuán)隊(duì)選配方面，岳麓書(shū)社選調(diào)了營(yíng)銷(xiāo)編輯、圖書(shū)編輯和網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)人員參與抖音直播。每場(chǎng)安排兩個(gè)主播，一名營(yíng)銷(xiāo)主播搭檔一名內(nèi)容主播；中控臺(tái)由兩人運(yùn)營(yíng)，一人負(fù)責(zé)產(chǎn)品彈窗改價(jià)上庫(kù)存等，一人負(fù)責(zé)溝通回復(fù)上福袋等。直播現(xiàn)場(chǎng)，全員各司其位，配合默契。

　　直播內(nèi)容方面，團(tuán)隊(duì)努力打造親切、真實(shí)、有內(nèi)容的“岳麓風(fēng)格”?！?0后”營(yíng)銷(xiāo)編輯謝一帆、唐睿是兩位寶藏女孩。作為營(yíng)銷(xiāo)主播，她們熟悉本社產(chǎn)品內(nèi)容，輕松活潑的表達(dá)，營(yíng)銷(xiāo)福利的力度和節(jié)奏把握到位，形成了自己鮮明獨(dú)有的風(fēng)格。此外，平時(shí)埋頭做書(shū)的圖書(shū)編輯周家琛、劉書(shū)喬等也“主動(dòng)營(yíng)業(yè)”，與營(yíng)銷(xiāo)主播搭檔直播，為讀者和網(wǎng)友帶來(lái)歷史、文學(xué)等圖書(shū)的專(zhuān)業(yè)講解。

　　圖書(shū)選品方面，岳麓書(shū)社以首次上市新書(shū)、簽名本、印章本、毛邊本和組套書(shū)等特色產(chǎn)品吸引了大批讀者和網(wǎng)友。其中，首次上市的《詩(shī)經(jīng)》（六全本），是內(nèi)容好、顏值高的優(yōu)質(zhì)圖書(shū)，在沒(méi)有“破價(jià)”折扣的前提下，岳麓書(shū)會(huì)期間累積銷(xiāo)售100多套。作家簽名本也很受歡迎，《曾國(guó)藩》《宋徽宗》《戰(zhàn)安慶》《大唐之變》等簽名本場(chǎng)場(chǎng)火爆，《曾國(guó)藩》上架就秒光。

　　“我們直播間的特點(diǎn)是‘編輯即主播’，編輯沒(méi)有什么營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)，主要靠專(zhuān)業(yè)的知識(shí)分享來(lái)吸引網(wǎng)友。中南傳媒組織的岳麓書(shū)會(huì)專(zhuān)場(chǎng)直播，讓我們看到了直播帶貨的影響和力量。”王翔表示，岳麓書(shū)會(huì)期間，舉行專(zhuān)場(chǎng)直播9場(chǎng)，主要聚焦古典名著傳統(tǒng)文化類(lèi)圖書(shū)、人文社科原創(chuàng)類(lèi)圖書(shū)、湖湘文化古籍整理類(lèi)圖書(shū)，累積銷(xiāo)售額超20萬(wàn)元，收獲精準(zhǔn)的讀者人群，每場(chǎng)直播平均漲粉約800人。接下來(lái)，岳麓書(shū)社將推進(jìn)直播帶貨日播常態(tài)化，通過(guò)直播擴(kuò)大岳麓書(shū)社的銷(xiāo)售和品牌影響力。

　　湖南少年兒童出版社：“95后”主播獨(dú)挑大梁，激活童書(shū)二次銷(xiāo)售

　　“歡迎新進(jìn)直播間的寶寶們，這里是湖南少年兒童出版社的官方抖音直播間。今天要‘炸’的頭部波福利是這套《大英兒童百科全書(shū)》，是我們社的招牌產(chǎn)品……”岳麓書(shū)會(huì)期間，一周三天，每晚七點(diǎn)，直至凌晨一點(diǎn)，湖南少年兒童出版社主播李貝都會(huì)與廣大讀者朋友相約在抖音直播間。

　　湖南少年兒童出版社是國(guó)內(nèi)知名的專(zhuān)業(yè)少年兒童讀物出版社。2021年10月，為了把握新媒體渠道市場(chǎng)風(fēng)口，該社成立新媒體運(yùn)營(yíng)中心，組建自播團(tuán)隊(duì)，啟動(dòng)在新媒體領(lǐng)域的規(guī)劃布局。同年11月1日，在抖音平臺(tái)開(kāi)設(shè)湖南少年兒童出版社企業(yè)藍(lán)V號(hào)。開(kāi)播至今，該賬號(hào)粉絲數(shù)超2萬(wàn)，單場(chǎng)直播成交突破6萬(wàn)元。

　　湖南少年兒童出版社新媒體推自播團(tuán)隊(duì)正在進(jìn)行首屆岳麓書(shū)會(huì)專(zhuān)場(chǎng)直播。

　　此次岳麓書(shū)會(huì)期間，在中南傳媒的大力支持下，湘少社新媒體自播團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了多輪次的直播，推介湘少社圖書(shū)400多個(gè)品種，激活了近百個(gè)品種的二次銷(xiāo)售，賬號(hào)單次直播時(shí)長(zhǎng)蕞高達(dá)12個(gè)小時(shí)，一度沖進(jìn)至抖音帶貨品質(zhì)生活榜排行第11名，抖音帶貨童書(shū)排行榜第4名。這一成績(jī)的取得，源自于直播團(tuán)隊(duì)持續(xù)一年的不懈努力。

　　湘少社直播團(tuán)隊(duì)現(xiàn)為4人，負(fù)責(zé)人為潘桂林，主播、直播運(yùn)營(yíng)、短視頻運(yùn)營(yíng)各一人，所有成員輪流兼職客服工作?！?5后”主播李貝，是出版業(yè)的一位“萌新”，從湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)金融系畢業(yè)不久，便加入了湖南少年兒童出版社，開(kāi)始接觸童書(shū)出版，成為一名專(zhuān)職主播。專(zhuān)場(chǎng)直播的目標(biāo)就是增加粉絲數(shù)，今年6月舉行的首場(chǎng)微瑕專(zhuān)場(chǎng)中，身形瘦弱的李貝從早上9點(diǎn)一直播到第二天凌晨2點(diǎn)，一口氣直播了15小時(shí)，為了保持不斷播，她在鏡頭前邊吃飯邊直播，令讀者和網(wǎng)友直呼“勞模”。

　　“新媒體平臺(tái)的特性是短平快，我們既要按照出版邏輯來(lái)保證內(nèi)容的品質(zhì)，又要貼合平臺(tái)調(diào)性。相比食品、化妝品通過(guò)反復(fù)強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引用戶(hù)，圖書(shū)類(lèi)的用戶(hù)群體相對(duì)復(fù)購(gòu)率較低，我們需要用書(shū)籍內(nèi)容去真正地打動(dòng)用戶(hù)?！迸斯鹆纸榻B，在初期起號(hào)階段，嘗試直播與短視頻同步進(jìn)行，一方面是快速給賬號(hào)打上標(biāo)簽，另一方面也是想給粉絲提供更多帶有知識(shí)屬性的短視頻。熬過(guò)艱難的起號(hào)期，又迎來(lái)了抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的第二個(gè)階段——破圈，策劃專(zhuān)場(chǎng)直播，開(kāi)始從主題定位、用戶(hù)需求等角度實(shí)現(xiàn)破圈，期間做了名家薦名作、人物傳記、4·23讀書(shū)月、兒童知識(shí)科普等多場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)直播。

　　“常規(guī)直播一般在3個(gè)小時(shí)左右，專(zhuān)場(chǎng)直播的時(shí)長(zhǎng)為6-12小時(shí)。長(zhǎng)時(shí)間不間斷的直播，無(wú)疑對(duì)團(tuán)隊(duì)的每位小伙伴來(lái)說(shuō)都是巨大的挑戰(zhàn)?！迸斯鹆终f(shuō)，為了做好岳麓書(shū)會(huì)專(zhuān)場(chǎng)，每場(chǎng)直播前團(tuán)隊(duì)會(huì)拍攝引流短視頻、召開(kāi)選品會(huì)、準(zhǔn)備直播腳本、布置場(chǎng)地等。在僅有一名主播的情況下，要長(zhǎng)時(shí)間保持蕞佳狀態(tài)，助播需要完美地配合主播，讓主播能夠休息調(diào)整，團(tuán)隊(duì)成員都在這一過(guò)程中不斷挑戰(zhàn)并突破自我。

　　“岳麓書(shū)會(huì)期間，通過(guò)抖音直播及短視頻推介，帶動(dòng)了湘少社圖書(shū)在新媒體渠道的整體銷(xiāo)售，打通了產(chǎn)品與讀者用戶(hù)之間的壁壘，為圖書(shū)二次銷(xiāo)售帶來(lái)了新希望?！迸斯鹆直硎?。

　　本文為湖南頻道原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)附上原文出處鏈接和本聲明。

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